미디어 믹스 : 페이드미디어, 언드미디어, 온드미디어 차이점

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콘텐츠 마케터가 되고싶은 나!

미디어에 대해 공부해자.

 

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1. 미디어(Media)

: 소비자과 기업이 만나는 접점.

 

[] 언드 미디어(Earned media)

: 획득 매체. 검색 엔진 및 포털 사이트, 커뮤니티, SNS 채널 등 제3자에 의해 운영되고 콘텐츠가 생산되는 매체

(e.g.) 언론기사, 고객리뷰, SNS 공유, 인플루언서 언급

 

[] 페이드 미디어(Paid media)

: 유료매체. TV 광고, 옥외 광고, 검색 광고 등 광고비를 집행해야 하는 매체.

(e.g.) SA, DA, Vertical Ad, sns광고 tv광고 등

 

[] 온드 미디어(Owned media)

: 자사매체. 기업 홈페이지, SNS, 모바일 어플 등 기업이 직접 소유해 통제가 가능한 매체

(e.g.) 웹사이트, 블로그, 앱, 뉴스레터 등

2. 왜 미디어를 이용해야 할까?

=> 사람들이 가장 많이 이용하는 것이 이용하는 것이 미디어. 결국 고객 때문!

 

POE 미디어 이해하기 2024 - 어센트 코리아

 

미디어를 통해 사용자 획득 및 전환을 위한 끊임없는 고민이 있어야한다.

 

 

페이드 미디어 → 어떻게하면 고객 획득당 비용을 낮추며 전환 성과를 극대화 시킬 수 있을지 고민하며 최적화를 진행해야 한다.

Traffic Campaign > Acquisition (트래픽 캠페인을 통해 신규 고객을 확보하는 단계로 연결된다)

Conversion Campaign > Acquisition, Revenue (전환 캠페인은 단순히 신규 고객 확보뿐 아니라 실제 매출까지 이어진다)

 

이를 위해 미디어 전략을 세우고 다양한 실험을 해야한다.

 

3. 페이드미디어(Paid media)

[] Push

: 브랜드가 고객의 니즈 발생 이전에, 능동적으로 광고 메시지를 밀어넣는 방식

특징

• 타겟 고객에게 직접적으로 노출 (e.g) 배너, 디스플레이 광고, 앱 푸시, 문자, TV광고 등
• 즉각적인 반응 유도, 신제품 런칭·이벤트·한정 프로모션에 효과적
• 충동구매, 빠른 매출 증대가 필요한 제품에 적합 (e.g) DA, SNS 피드 광고, 앱 푸시 알림, 광고성 이메일/문자 등

[] Pull

: 고객이 스스로 정보를 탐색하거나, 브랜드에 관심을 갖고 끌려오게 만드는 방식

특징

• 고객의 자발적 검색·탐색에 대응 (e.g) 검색광고, SEO, 콘텐츠 마케팅 등
• 브랜드 인지도, 신뢰도, 장기적 관계 구축에 효과적
• 정보 탐색이 중요한 고관여 제품(B2B, 프리미엄, 고가 제품 등)에 적합 (e.g) 구글/네이버 검색광고, Apple Search Ad 등

[] SA(Search Ads)

: 검색 광고. 사용자가 특정 키워드를 검색할 때, 검색 결과 상단·하단에 노출되는 광고.

특징

• 고객의 구매 의도가 명확한 순간에 노출
• 클릭당 비용(CPC)기반, 성과 측정이 용이
• 네이버, 구글 등 검색엔진이 주요 매체
• 실전 팁: 키워드 선정, 광고문구 최적화, 랜딩페이지 품질이 성과 좌우

🌟역파레토 법칙을 사용함.

검색광고에서는 오히려 하위 다수의 키워드(80%)가 전체 전환의 80% 이상을 만들어낸다. 즉, 소수 인기 키워드보다 롱테일 키워드(구체적이고 검색량이 적은 키워드)가 더 많은 매출·전환을 발생시킨다.

• 인기 키워드 “다이어트”는 경쟁이 심하고 클릭 단가도 비싸다→ 효율 ↓
• 구체적 키워드 “저녁 다이어트 도시락 추천”은 검색량은 적지만 구매 전환율 ↑ → 전체적으로 보면 이런 롱테일 키워드들이 모여 매출의 큰 부분을 차지한다.

[] DA(Display Ads)

: 디스플레이 광고. 웹사이트, 앱, SNS 등에서 이미지·동영상 등 시각적 요소로 노출되는 광고

특징

• 브랜드 인지도, 시각적 임팩트 극대화
• CPM(노출당 비용), CPC(클릭당 비용)등 다양한 과금 방식
• 배너, 네트워크 광고, 리타겟팅 등 다양한 포맷
• 실전 팁: 크리에이티브(디자인·카피)와 타겟팅 전략이 핵심

[] Social media Ads

: 페이스북, 인스타그램, 틱톡 등 소셜 플랫폼에서 집행하는 광고

특징

• 정교한 타겟팅(연령, 성별, 관심사, 행동 등)
• 다양한 광고형식(피드, 스토리, 동영상, 캐러셀 등)
• 실전 팁: 타겟 세분화, 크리에이티브 실험, A/B 테스트 필수

*캐러셀(Carousel) 광고는 여러 장의 이미지나 동영상을 좌우로 넘겨볼 수 있는 형식의 광고

 

[] Video Ad

: 유튜브, OTT 등에서 동영상 형태로 노출되는 광고

특징

• 짧은 시간 내 메시지 전달, 브랜드 스토리텔링에 강점
• TrueView, 인스트림, 범퍼 등 다양한 포맷
• 주요 동영상 광고 포맷(광고 형식)
  1. TrueView 광고 (유튜브 대표 포맷)
     • 시청자가 5초 후 스킵할 수 있는 광고
     • 광고주 입장에서는 사용자가 30초 이상 보거나 클릭했을 때만 과금 → 효율적
  2. 인스트림 광고 (In-stream Ad)
     • 영상 시작 전, 중간, 끝에 자동으로 재생되는 광고
     • TrueView도 인스트림의 한 종류지만, 스킵 가능한지/불가능한지에 따라 구분됨
     • 🎬 예: 유튜브 영상을 누르자마자 나오는 15~30초짜리 광고
  3. 범퍼 광고 (Bumper Ad)
     • 6초 이내의 초단편 광고, 스킵 불가능
     • 브랜드 인지도, 짧은 메시지 각인에 효과적

• CAC(Customer Acquisition Cost), 고객획득비용 :한 명의 고객을 유치하는데 들어가는 총 마케팅 및 세일즈 비용. 예를들어, 한 달 동안 광고비로 100만원을 쓰고 100명의신규 고객을 유치했다면, CAC는1만원. • LTV(Lifetime Value), 고객생애가치 : 한 명의 고객이 서비스/제품을 이용하는 전체 기간동안 발생시키는 총 이익 매출(비용). 예를들어, 한 고객이 평균적으로 2년간 매달 2만원씩 결제한다면, LTV는 48만원. (LTV 구하는 방식은 상황에 따라서 다르다.)

 

4. UGC

: User Generated Content. 
사용자가 직접 제작한 콘텐츠.

 

[] UGC 특징

• 사용자 제작: 일반 사용자가 직접 제작.
• 다양한 형태: 텍스트, 이미지, 동영상 등 다양한 형태.
• 진정성:실제 사용자의 경험과 의견을 담고 있어 소비자의 신뢰를 얻기 쉽다.
• 마케팅 효과: 브랜드홍보, 제품리뷰, 콘텐츠제작 등에 활용되어 마케팅 효과를 높인다.

-대표사례: 지코의 아무노래 챌린지, 요아정 꿀조합

나도 결국 혹해서 사먹었자나... 탱구 레시피로...

 

▽메모장 필기본

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